一、我国农产品工业展开状况及网络营销现状

　　1、我国农产品工业展开现状

　　我国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是完成我国农业增效、农人增收、经济展开、社会前进、国家强盛的底子确保。面临竞赛的日趋剧烈，机遇和应战并存。国家方针要坚持展开农业，建造新乡村。完成农产品由数量扩张到质量效益的改动，有必要依托科技前进、依照商场需求改动，调整优化农业结构和种类布局，前进品质和产品层次，培育和展开优势工业、特色工业，活跃推行深加工和增值，安稳前进种植业效益，立异营销思路与方式，习气现代商场的需求改动[1]。

　　2、农产品施行网络营销的机遇剖析

　　我国农产品丰厚、消费商场宽广，可是营销办法落后、企业规划小等这些下风使得其在展开过程中困难前行[2]。可是，借助网络营销完全能够使企业在剧烈的商场竞赛中不断展开壮大[3]。

　　(1)能够得到公正的竞赛机遇。网络营销为不同规划的企业供给了平等的竞赛环境，能够使运营农产品的中小企业取得和大企业相同的信息资源，能够节省大笔的广告费，也能到达很好的营销作用。

　　(2)能够取得更大的生存空间。网络营销逾越了传统营销的地域限制，为农产品这样的中小企业展开国际贸易打下坚实的根底，取得更大的生存空间。

　　(3)能够降低本钱、前进功率。网络营销选用电子化、数字化技能，大幅降低了企业的运营本钱，前进了营销功率。尽管企业网络营销初建的本钱较高，可是保护费用低。如果能很好的运用网络资源，就会在运营中将其抵消掉。网络营销不只能够协助企业取得许多的潜在客户，也有利于开辟国外商场，树立品牌形象，添加竞赛力。

　　二、农产品网络营销存在的问题剖析

　　1、农产品网络营销外部环境存在的问题

　　现在，农产品网络营销也在逐步的展开起来，但没有一个杰出的网络营销环境，总体水平较低，究其原因，首要妨碍是：

　　(1)网络营销起步较晚，网络展开水平不高。在我国，网络营销起步晚，1996年山东青州农人李鸿儒初次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开端被我国企业测验，之后有不少企业也连续展开起来[4]。大部分农产品企业是私营企业且坐落在城镇，在信息化、网络化的年代，他们对网络营销这种新生事物知道不强，传统营销观念仍占重要位置。

　　(2)网络遍及率低、根底设备跟不上。跟着信息化的到来，我国加速了对互联网设备的建造，投入也在不断地添加。可是农产品企业大部分坐落在城镇，网络速度较慢、网络运转不安稳等问题仍是比较遍及，并且网络收费也不低。不安稳的网络、过高的网费制约了网络商场的展开和影响进一步遍及的速度。

　　(3)法令体系不健全，存在网络安全问题。现在，我国的网络付出的技能手段尚不成熟，在进行网络付出时，常常会出现许多安全问题。而政府在关于企业网络营销方面，还没有提出一套完善可行的法令体系，致使消费者和企业在进行网上交易时得不到牢靠的确保。

　　(4)物流网络不配套。网络营销尽管缩小了企业之间的信息虚拟商场上的竞赛差距，但对企业的物流水平与才干提出了更高的要求。现在，具有全国物流才干的企业屈指可数，特别是广大中小企业，物流才干不强，功率不高，不能及时与网络用户什物交割，已成为阻止其网络营销展开的首要因素[5]。

　　2、农产品施行网络营销时存在的问题

　　(1)企业对网络营销理念知道不清[6]。农产品企业部分企业家是自食其力，有自己的一套运营方式，对网络营销缺少一定的了解，以为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的报答，所以没有展开网络营销。即便展开网络营销的绝大部分农产品企业，也没有正确知道网络营销的本质和特色，仍是把竞赛的焦点放在实体的商场上，许多网络营销运用办法不到位，导致网络营销作用欠安。

　　(2)企业网站运用水平低，功用不完善[7]。①从网站制造的技能上看。运用动态网站的公司较少。静态网站技能在网页更新的时分难度比较大，一起不能很好的运用网站途径和客户直接交流，这必然导致企业网站的宣扬和商务运用意图难以很好完成。

　　②从网站页面规划和内容上看。网页中投放的大多是介绍性的文字，信息更新慢，内容陈腐，功用板块设置不齐全，这样就很难去招引消费者的眼球，更甭说发生购买力。乃至部分网站的页面不能正常的显现，这将会严重影响企业的形象。

　　③从网站的运用上看。在线的运用效劳功用较少，首要是经过网站对企业的产品和效劳进行宣扬。由此可见，农产品企业网站的运用水平全体偏低。已然展开了网络营销，也树立了自己的网站，就要充沛运用网络资源促进产品出售、前进品牌价值、加强与客户之间的交流、招引更多的消费群、扩展商场等。

　　(3)没有有用的网络营销推行战略。网站推行是运用各种网络宣扬办法来活跃前进网站的拜访量，如在搜索引擎注册，和其他相关网站进行彼此链接宣扬等。大大都企业对网络营销缺少体系知道，混杂网站建造与网络推行，导致企业在树立起网站后本身没有拟定一套完善、行之有用的网络营销推行和宣扬战略，网站的流量很低，不少企业还只能沿用曩昔传统实体商场营销战略。还有一少部分企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣扬促销上，并且网络促销也仅仅将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上罢了。其实，这如同在闹市树立了门店，却不能做出合理有用地广告和宣扬，仅仅做些表面作业尽管也能带来一些顾客，但作用必定不明显。

　　(4)网络营销诚信问题不容忽视。网上出售两边的信誉都是树立在虚拟的途径之上，因而诚信问题不容忽视。它不只关乎产品未来展开状况，更和企业的品牌形象等有着不可分割的联系。首要问题就是网上商店对卖家的审阅往往有很大的局限性，会导致假冒伪劣产品很多。长时间下来会引发许多对网上商店的负面谈论，影响网上商店的久远展开。现在，我国网络营销的信誉体系不够完善，相关法令更是少之又少。所以，展开网上农产品店肆，一定要处理好诚信问题和安全问题。

　　三、农产品网络营销改善战略主张

　　即便一些农产品公司在测验着运用网络这个途径，可是对网络营销还没有实在的知道，网络资源运用率低，网络营销作用不明显。因而，若使公司很好的运用网络资源，就要对公司的网络营销进一步改善和完善。以下就是针对农产品网络营销存在的问题，提出的一些改善办法。

　　1、尽力建造一个杰出的网络营销环境

　　(1)加强网络根底设备建造。乡村网络根底设备建造是展开网络营销的先决条件和物质根底。首要，政府需加大对乡村网络根底设备的财政投资力度，促进乡村网络建造和网络质量前进，并及时将农业科技知识和产品商场信息经过网络作为公共产品供给给企业和消费者。别的，农产品出产企业要和政府有个杰出的公共联系，一起加速乡村网络设备建造;或是挑选在网络设备比较发达的城区树立自己的出售网点。

　　(2)完善法令体系，防备网络安全问题。政府加强法令体系的建造，标准企业的网络营销行为，尽量削减网络付出过程中出现的安全问题。别的，企业在展开网络营销时要注重网络安全的防备，修补体系和软件的漏洞，装置硬软件防火墙，最大程度地确保数据安全。当然，要营造一个杰出的网络营销环境，还要加强企业物流等方面的展开。正所谓，展开网络营销，物流先行是可行之路。

　　2、更新营销观念，强化网络知道

　　强化对网络营销的言论宣扬，前进社会与大众对网络营销的知道，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改动曩昔眼见为实的传统购物办法与购物习气，使其从心理上承受网络营销。农产品企业要充沛知道网络营销给中小企业展开带来的潜力，要加大对网络营销的投入，招引网络营销的专业人才。要把企业网站视为企业展开营销活动的新途径，不要把它当成铺排，把网络营销视为前进营销水平、缩小与大企业差距的利器。

　　3、进一步完善农产品营销网站

　　网络营销导向的网站，不追求视觉的冲击，摒弃唯“技能”、“美术”的中心规划理念，坚持以“消费者”为中心，依据消费者的需求、商场状况、企业本身的状况等进行归纳剖析，制造出合理的网站。依据上文对农产品网络营销存在问题剖析，进一步完善企业网站势在必行。农产品网站最大的缺点就是没有“生机”，没有到达网络营销的作用，更甭说添加企业经济利益了。完善网站时应留意以下几点：

　　(1)合理有用的剖析。农产品企业在规划自己的网站之前，要对建造网站做个全面有用的剖析，清晰建站的意图和需求的功用。这样就不会因为网站功用规划先天不足而糟蹋金钱和耽搁机遇。只要事先对网站的需求和功用有充沛的知道，才会少走许多弯路。

　　(2)对网站页面风格进行体系的完善。网站规划要以“消费者”为中心，注重消费者体会，使网站更具人性化。比方能够在网站主页规划专门添加一个“引荐产品”板块，规划一定链接。这样会更添加消费者对产品的爱好。

　　(3)网站内容的完善。不是说网站做好之后，就万事无忧了，要不断地进行宣扬和推行，这样才会有更多的人知道它、拜访它，才干前进网站的拜访率和知名度。更好的完善网站内容首要要理解：从网站获取资讯始终是拜访者的首要意图之一。因而，网站内容有必要供给和产品或效劳有关的丰厚资讯。以专业的视点去描述农产品的制造流程和功用，与同类产品或效劳比较，告诉拜访者各自的长处及特色，从而使消费者做出挑选。二是一般状况下，拜访者要在拜访网站4-5次后，才会有本质性的购买行为。因而，网站要让他们觉得值得回访，这样网站的后期保护作业就变得极其的重要。农产品公司在确保网站安全的一起，还要常常更新网站的内容，添加新信息，使网站保持其活力。只要不断地给网站弥补新的内容，才干够继续招引住阅读者，构成安稳的客户群，给网站带来效益。

　　4、加强网上商店的办理，注重诚信问题

　　从底子上说，网络营销的意图直接或直接的与出售有关。已然商家现已运用第三方供给的电子商务途径运营网上商店，就如同在大型超级商场中树立了专卖店相同。因而，怎么进行运营和办理变得尤为重要。

　　5、注重企业网站晋级

　　网络年代的三大技能包括计算机技能、多媒体技能、通讯技能。现在，三大技能的展开一日千里，这些技能很快就会被运用到网站建造和网站运营中。农产品出产企业应该扔掉网站建完就一劳永逸的观念，跟着技能的前进不断晋级企业网站，给用户供给安稳的、个性化的、高质量的效劳途径。

　　6、引入和培育网络营销专门人才

　　农产品企业应进一步加大引入或培育网络营销人才的投入，要舍得在人力资源上的投资，公司能够专门树立一个网络营销人才训练组织。只要具有了既懂计算机和网络技能，又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才干真实发挥应有的作用，才干促进企业的展开，使企业取得利益。

　　四、定论

　　现在，网络营销在许多企业现已如火如荼地展开起来，可是很多企业还处在起步探究阶段。而农产品只要部分企业运用这种营销方式，大都企业关于其概念、本质和办法知道不清，在运用过程中存在一些问题，致使网络营销作用不明显。但网络营销具有传达范围广、本钱低、内容丰厚等特色，作为一种新式的出售途径，具有杰出的商场和展开前景，值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关怀、讨论和发掘。信任在不久的将来，我国农产品企业运用网络营销一定会敏捷的展开起来，取得更多的利润。