跟着现代电子技能和通信技能的运用与展开，网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞赛空间正逐渐从传统商场转向网络空间商场。以Internet为中心支撑的网络营销正逐渐展开为现代商场营销的干流。企业的营销方法也从传统的商场营销转向网络营销。网络营销途径也将逐渐成为企业营销的首要途径。

　　一、网络营销途径与传统营销途径的异同

　　营销途径是指与供给产品或效劳以供运用或消费这一进程有关的一整套相互依存的组织，涉及到信息沟通、资金搬运和产品搬运等活动。网上出售途径是凭借互联网络将产品从生产者搬运到消费者的途径，它一方面要为消费者供给产品信息，让消费者进行挑选，另一方面在消费者挑选产品后要能完成网上付出手续。首要有以下几方面的区别。

　　1、功用不同。

　　传统营销途径的功用是单一的，它仅仅只是产品从生产者向消费者搬运的一个通道。网络营销途径的功用是多方面的。首要网络营销途径是信息发布的途径。其次，网络营销途径是出售产品、供给效劳的快捷途径。最终，网络营销途径是企业间洽谈事务、展开商务活动的场所，也是进行客户技能训练和售后效劳的途径，而且仍是与用户进行沟通的通道。

　　2、结构不同。

　　网络营销途径可分为直接分销途径和直接分销途径，与传统的营销途径比较较，网络营销途径的结构要简略得多。网络的直接分销途径和传统的直接分销途径都是零级分销途径，这方面没有多大不同。而其直接分销途径的结构要比传统途径简略得多，网络营销只要一级分销途径，即只要一个电子中间商来沟通买卖双方的商务信息，因此不存在多个批发商和零售商的状况，也就不存在多级分销途径。

　　3、费用不同。

　　无论是网络直接分销途径和网络直接分销途径，较之传统营销途径的途径结构都大大削减了流转环节，有用地降低了买卖本钱。经过传统的营销途径出售产品，需求付出出售人员的薪酬和费用，需付出库房的租赁费，还有中介组织的流转费用。经过网络营销途径出售产品，费用仅仅是网络办理人员的薪酬和低廉的网络费用。

　　二、网络营销途径战略

　　网络直销——网上直接出售形式。电子商务的呈现，为每一种产品的出售带来了最直接的出售形式。它把生产者、中间商和消费者连结起来，打破时空边界，使买卖双方完成充沛的互动沟通，缩短了他们之间的距离，为企业的出售体系供给了全新的产品和效劳再分配体系，使生产商得以直接向终端经销商和最终消费者出售产品，商场买卖变得更为直接、快捷和敏捷，削减了许多买卖支出，成为企业一种根本营销形式。

　　1、网上直销的优势。

　　网上直销经过互联网能够完成从生产者到消费(运用)者的直接营销，它包含企业对消费者的出售方法(BtoC)和企业与企业(BtoB)的网上直接买卖方法。网上直销途径的建立与传统分销途径比较有许多竞赛优势。

　　首要，因为网络具有实时性和交互特性的功用，可使单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。一方面，企业能够在互联网上直接发布有关产品的价格、功能、运用方法等信息。另一方面，消费者能够经过互联网直接拜访了解产品信息，并作出合理的购买决策，企业也能够由此直接了解消费者对产品购买和运用的各种信息。

　　其次，网上直销能够为买卖双方供给愈加快捷的出售效劳。一是生产者能够经过互联网供给付出效劳。顾客能够直接在网上定货和付款，享用送货上门的便当，大大方便了顾客。二是生产者能够经过网上营销途径为客户供给售后效劳和技能支持，特别是关于一些技能性比较强的职业如IT业，为他们供给网上长途技能支持和训练服，同时也为生产者节约了很多本钱费用。

　　最终，网上营销途径的高效性，能够大大削减传统分销途径中的流转环节，有用降低本钱;生产者能够依据顾客的订单按需生产，完成零库存办理;网上直接出售还能够削减过去依托推销员上门推销的出售费用，最大极限地操控营销本钱。

　　可是，网络直销也有其本身的缺乏。面临很多涣散的网站，网络拜访者很难有耐性一个个去拜访，特别是关于一些不知名的中小企业网络营销，大部分网络漫游者可能仅仅是蜻蜓点水。为解决这一问题，有必要从两方面下手。一方面需求赶快组成具有高水平的专门效劳于商务活动的网络信息效劳点，另一面需求从直接分销途径中去寻觅解决方法。

　　2、网络直接出售。

　　虽然电子商务在迅猛展开，但相关于传统营销途径而言其所占商场份额仍然是很小的。为了战胜网络直销的缺陷，网络产品买卖中介组织应运而生，成为衔接买卖双方的纽带，使网络直接出售成为可能，如我国产品买卖中心、商务产品买卖中心、亚马逊网上书店等都归于此类中介组织。网络产品买卖中介组织具有简化商场买卖进程、有利于均匀订货量的规模化、使买卖活动惯例化、便当买卖双方信息搜集等长处，在未来网络商场中的作用是其他组织所不能替代的。