成功外贸员出售的才能，与外贸客户质量直接相关。因而，出售最关键的一步就是精确找到需求你产品或效劳的人。但是，并不是每个外贸企业都能清楚地通知它的外贸人员，怎么开发客户，找到需求自己产品和效劳的人，那就跟着腾道一同来看看吧!

　　查找国外客户10大技巧

　　1、每天组织一小时

　　外贸员查找其他国外客户，就象任何其它作业相同，需求纪律的束缚。出售总是能够被推迟的，你总在等候一个环境更有利的日子。其实，出售的时机永久都不会有最为合适的时分。

　　2、尽可能多地打电话

　　在寻觅客户之前，永久不要忘掉花时刻精确地定义你的国外方针商场。如此一来，在电话中与之沟通的，就会是商场中最有可能成为你外贸客户的人。 假如你仅给最有可能成为外贸客户的人打电话，那么你联络到了最有可能很多购买你产品或效劳的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

　　3、电话要简短

　　打电话做出售访问的方针是取得一个约会。你不行能在电话上出售一种杂乱的产品或效劳，而且你当然也不期望在电话中讨价还价。

　　电话做出售应该继续大约 3 分钟，而且应该专心于介绍你自已，你的产品，大约了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方情愿花费宝贵的时刻和你攀谈。最重要的别忘了约好与对方碰头。

　　4、在打电话前预备一个名单

　　假如不事前预备名单的话，你的大部分出售时刻将不得不用来寻觅所需求的姓名。你会一向忙个不断，总是感觉作业很尽力，却没有打上几个电话。因而，在手头上要随时预备个能够供一个月运用的人员名单。

　　腾道以为你在互联网查找客户的名单的时分，能够运用腾道外贸软件，调查好客户的详细情况，不要白白浪费了好不容易得来的客户电话。

　　5、专心作业

　　在出售时刻里不要接电话或许招待外贸客户。充分利用营销经历曲线。正象任何重复性作业相同，在相邻的时刻片段里重复该项作业的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不破例。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，顺次类推。在体育运动里，咱们称其为“渐入最佳状况”。你将会发现，你的外贸技巧实践不跟着出售时刻的添加而不断改进。

　　6、假如传统出售时段不见效，就避开电话顶峰时刻

　　一般来说，人们拨打出售电话的时刻是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也能够在这个时段腾出一小时来作推销。 当然咱们外贸人是依据国外客户的上班时刻来定的，由于毕竟有时差，所以仍是要掌握好时机!

　　7、改换致电时刻

　　咱们都有一种习气性行为，你的客户也相同。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，假如你不能够在这个时刻接通他们，从中就要罗致经验，在该日其它的时刻或改在其他日子给他电话。你会得到出乎预料的效果。

　　8、客户的材料有必要有条不紊

　　你所选择的客户办理体系应该能够很好地记载你企业所需求跟进的外贸客户，不管是三年之后才跟进，仍是明日就要跟进。

　　9、开端之前先要预见成果

　　腾道以为这条建议在寻觅客户和业务开辟方面非常有效。你的方针是要取得会晤的时机，因而你在电话中的措辞就应该环绕这个方针而设计。

　　10、不要停歇

　　毅力是出售成功的重要因素之一。大多数的外贸员都是在第5次电话谈话或许是邮件多次来往之后才进行成交的。但是，大多数外贸员则在第一次电话或许是邮件发送后没有回应后就停下来了。

　　这儿引荐的是查找国外客户需求做的预备作业和杰出的心态，假如你觉得这些办法还不够的话，这儿引荐外贸企业运用腾道外贸大数据，腾道外贸大数据能够帮助你开发客户、营销客户、办理客户乃至是帮你订单拿到手。

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