建立分销途径的意图：

　　建立分销途径是企业的一种战略性方针，产品出售、品牌形象、客户效劳一切影响到企业开展的要素都要考虑进去，分销途径中的合作伙伴的利益，开展机会也都要考虑进去。不论分销商是否专注到自己这个企业的产品上，以企业为中心的分销途径实际上是一个战略联盟圈，这个战略联盟的利益越是趋向共同，发生的效益也就越大。