在网络鼓起之前，中小型工业企业要想刻画品牌很难，由于传统工业品牌传达的途径很窄，一般依托出售代表推销、参与展览、举行会议、在职业杂志刊登广告，派送印刷品等办法，而出售代表的工资节节攀升，职业媒体的费用越来越高，展会的本钱一年比一年大，要求企业投入更高的营销本钱，而竞赛的加重又使得营销作用边沿递减，在这种情况下，中小工业企业要想做好营销、刻画品牌，简直困难重重。
　　能够说传统的工业(B2B)品牌推行办法是大型工业(B2B)企业的“专利”，由于他们有强壮的实力，能够承担起昂扬的品牌营销费用，能够继续地、高投入地进行品牌传达和推行，这对中小工业企业无疑是一个无法跨越的妨碍。
　　网络改变了人们的交流办法，改变了人们的价值观和对品牌的观点与体会。以前对中小工业企业来说不可能做到的作业，在网路年代能够变成实际。张东利以为，网络营销对中小工业企业带来的新机遇，首要表现在以下五个方面：
　　榜首，让低本钱、乃至是零本钱的传达变为实际，这对中小工业企业的营销具有极大的吸引力。在没有网络的时分，咱们要传递一个信息，或者客户要了解咱们的产品和效劳需求花费很高价值，要涉及到差旅费、邮寄费以及很高的时刻本钱。现在通过网络，客户能够方便地了解到咱们，乃至查询到海量的有关信息，并且财力和时刻的投入也非常少。通过网络，中小工业企业做品牌营销能够榜首次不受资金和时刻的约束，在同一个舞台上，与大企业竞技。
　　第二，通过网络，中小工业企业能够低本钱快速找到有潜在需求的客户。工业企业针对的是职业客户，潜在客户涣散，过去传统的传达形式下，使得发现每一个潜在客户的需求而支付的本钱很高，营销作用也不明显。但通过查找引擎营销，当潜在客户发生某种需求后，会通过关键词的查找，很快能找到处理这种需求或供给这种产品与效劳的企业。这就改变了中小工业企业过去推行费担负很重，营销作用欠好，难以预测的情况。因查找引擎营销是依照点击次数来付费的，所以简直不存在广告投入糟蹋的景象。这一点传统的传达途径是难望其背的。
　　第三，在网络上，中小工业企业有时机发出自己的声音，有时机与大企业抢夺品牌的话语权。网络是一个揭露、对等、共享的渠道。在网络上，大企业并不拥有比中小企业更多的时机和优势。在某种程度上，两边是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源，根本已被大企业所分割殆尽，对中小工业企业而言所剩的时机并不多，但在网络上，这是块全新的战场，战役才刚刚打响，咱们都在探究中，没有谁能说自己比他人做的必定更强。网络营销需求的是立异和求变，这对中小工业企业决议计划快速、赋有立异精力是彻底匹配的。
　　第四，在网络上，中小企业更具有打造品牌的优势。实际国际是相对保存的、有稳定次序的、话语权会集的国际，非常契合大企业的性情。网络国际(虚拟国际)则不同，它是立异的、瞬息万变的、扁平的、矩阵式的国际，非常契合中小企业的性情。能够说，中小企业在网络上具有先天的竞赛优势。在实际国际，要培养一个“明星”需求多年的堆集和时运，而在网络上选用立异性的战略，一个草根却能够一夜之间蹿红，成为众所周知的“网络明星”，创造出难以想象的传达奇观，比方芙蓉姐姐、尖锐哥等。
　　第五，网络国际以一种强壮的力气正在深刻地影响着实际国际。在国内，传统的强势媒体正在面对话语权的应战，网络媒体正在主导着人们的实际判别，比方微博、博客、论坛等，正以史无前例的能量冲击着传统的媒体。网络上的明星通过战略性的包装，彻底能够变成实际版的明星。比方韩寒、郭敬明、当年明月这些网络写手，已然成为实际国际的明星人物。所以中小工业企业彻底能够走“曲线救国”、“农村包围城市”的路途，在网络上成名，然后逐渐落地到实际。这一步是彻底走得通的，由于大企业所具有的传统媒体的优势，正逐渐失掉。
　　那么中小工业企业怎么在网络上一鸣惊人，取得先发优势呢?张东利所在的上海博扬营销策划有限公司(博扬品牌营销)开展出一套完好的网络营销办法。下面做一简略介绍。
　　榜首，树立具有出售力、品牌力和公信力的企业网站。网络营销的阵地是企业网站，这是品牌刻画的大阵地，必定要高度重视。那些贪图便宜花几千、上万元做一个企业网站，就想发挥作用的企业能够休矣。企业网站必定要做到有出售力，能够激起购买欲望;有公信力，潜在客户阅读网站后，非常可信;还要有品牌力，就是品牌形象要好，让潜在客户发生心理上的好感和倾向性。这三条是非常重要的。没有一个好的企业调研、策划和创意规划，要想做到这一步很难。
　　第二，要对企业网站进行查找引擎的优化，也就是一般咱们说的SEO。依照查找引擎的规矩，进行代码的规划和内容的安排，是非常重要的。要让你的网站在潜在客户需求的关键词查找里一直排在前列。这儿引出一个问题，就是关键词的设置很重要。要对潜在客户做查询，观察他们的需求，掌握他们寻觅产品和效劳时会键入的关键词是什么。做到这一步，需求创造性和前瞻性的眼光，由于现在不被看好的关键词，不代表将来不会“火”起来。
　　第三，要做好网站客服的作业。每一次咨询电话或在线留言和在线交流，都是一个潜在的购买时机，必定要很好掌握，做好每一个细节。要构成网络效劳的流程和标准。
　　第四，要做好网络言论的控制和引导作业。网络言论的力气很强壮，绝不不要忽视。现在越来越多的客户，要了解一个公司或产品，往往现在网上查找相关的报道和评论，然后会构成自己的判别。因而，要使用全部可使用的途径，占领网上的言论阵地。比方，百科、文库、问答、论坛等，都要想办法进行占有和引导。
　　第五，要与网络的职业媒体进行杰出的合作。网络上的职业媒体往往是近几年鼓起的，大多没有政府和协会的布景，这一点与传统职业媒体不同。因而，他们期望得到更多的支撑。尽管这些媒体的影响力现在还非常有限，但从开展的眼光看，在不久的将来，他们的影响力将日积月累。假如咱们在其弱小时，予以扶持，那么当其变得强壮时，咱们也会得到更大的报答。
　　以上有用的网络营销形式，是上海博扬营销策划有限公司(博扬品牌营销)在实践中探索出来的，张东利简略地进行了介绍。在以后的博文里，张东利还会对网络营销怎么刻画工业企业品牌的进行要点重视和介绍。
　　能够毫不夸张的说，网络营销是工业企业，特别是中小工业企业品牌营销的稀少难得的时机，这样的时机少纵即逝，必定要牢牢掌握。广阔中小工业企业经营者，从现在起，就要认真思考这个问题，特别进行重视，进行斗胆的测验和立异，要做敢吃螃蟹的人，不要坐等时机的失掉，由于得网络者得全国。