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外贸营销知识介绍与规划

发布-admin | 查看- | 发表时间-2013-11-27
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  所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成的一套适合外贸企业运用的营销系统,目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前,帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化

外贸营销的课程规划:

     B2B营销:B2B推广平台的选择、B2B推广的流程、B2B推广的误区、付费B2B推广、B2B网站优化

      整合营销推广:搜素引擎优化.、付费搜素引擎营销、社会化网络营销、博客口碑营销、许可式邮件营销、软文营销

      营销型平台建设:域名主机的选择、公司产品信息的准备、营销型网站建设、网站分析统计系统、网站实时监控、网站权威认证

     海外市场和产品策划分析:产品主要销售市场分析、产品关注度分析、竞争对手分析、推广渠道分析、国际市场宏观环境分析、目标市场国际贸易政策分析等。

  意义

  1 拓展了外贸企业海外推广的方式,方便外贸扩大海外业务;

  2 外贸整合营销理念的提出也是为电子商业行业的发展打开了[1]思路;

  3 外贸营销是一个需要不断发展、创新的行业,外贸营销发展的过程必然也促进了整合外贸行业的发展。

  目的

  企业运用营销手段,目的只是为了能够将自己的产品或企业成功销售出去。因此外贸营销的目的即通过特殊的营销手段帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前,直到成功地销售出产品服务。

  特点

  外贸营销的特点源自外贸行业的特殊性。外贸行业主要面对的人群是海外买家,传统的营销及推广方式不一定适合外贸推广的需求,因此外贸营销有其自身的特点。

  高效性

  外贸企业面临是海外买家,商业领域分秒必争,在电子商务发展日益加快的条件下,高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

  以经济性为主导

  外贸企业传统的推广方式有很多,展会、网络营销等,随着全球网络产业的发展,外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果,这个经济型的推广方式外贸网络营销。

  总所周知,展会费用偏高,也因为这个原因,很多外贸企业放弃展会,未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。

  整合性

  外贸营销是一个复杂的过程,仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果,因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合,及网络营销手段自身各种渠道的整合等,目前由夏涛提出的外贸整合营销得到市场的验证,也充分证明了外贸营销整合性的正确性。只有将营销渠道有效整合,才能实现效果的最大化。

  交互性

  外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上,例如:外贸营销中运用到的邮件营销方式,必须配合数据库营销才可以,数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然,在外贸营销过程中,这种交互性无处不在。

  对很多大中型外贸企业来所,他们愿意把一部分资金投入到展会中去,因为展会上采购商相对集中,而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任,只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。

  随着互联网及全球搜索引擎的发展,很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用,这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。

 

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