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我所看到的中国电商10大新变化与具体应对建议

发布-admin | 查看- | 发表时间-2014-3-20
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      我国电商局势与格式改动如此之快,半年与一年的总结都长了,需求一个季度总结一次;

  我将近一年时刻未写原创长文章,80%时刻都在写140字的微博,国庆我发了几篇几年前原创长文章,大众号阅读量每篇就挨近10000了,发现做自媒体仍是要坚持写原创长文章;

  我的微博不断的“短”调查与总结我国电商,需求经常写一些“长”文章来总结这些零碎的信息与看法,此次为开篇之作。

  一、2014年下半年 我国微商格式的新改动:不能过左、也不能过右

  微商即所谓微信电商,现在是一个很大集体,目测有600万到1000万的个人经过微信朋友圈经商,而企业开通各种微信小店的数量,估计也在800万到1000万家左右(我了解只是第三方的口袋通及微盟等的注册微商铺的数量每家就有200万以上,我国电商的根本规律是,活跃的用户数是注册数30%,即前几名的第三方效劳商每家有60万左右的活跃微商)。我国现在还没有一个媒体详细总结我国微商的详细情况(微商是个关闭集体,外人打不进去),而我最近有意的参加了好几次微商论坛,也新开了一个效劳于微商人的微信号(1个月就有5000个微商加入),对这个集体还算很熟悉(我的至亲中做微商就有才700个粉丝,接连每月纯利10万的,100%真实,身边比如才可信)。

  本年刚刚鼓起的微商,其个人开店及企业开店数量现已根本和淘宝店的数量看齐,但销量还很低(占我国电商销量肯定还未超越1%),并且80%销量都还在于途径(分销商)手上,未到达终端消费者手中,这是微商最令人争议的当地。但微商朋友圈电商肯定不是传销,只是层级网上分销,这个需求弄清,微商也有许多不规范的当地,除了60%都是卖面膜(其实微商几千个化妆品品牌都是广州几家工厂加工出来的),货不到消费者手中,宣扬夸大(他们创造一种只在传统电视媒体一年只做一次电视广告,然后在朋友圈忽悠一年的宣扬方法等,夸大挣钱收益等)。究竟还有许多微商卖土特产等仍是很正规的,并且我国微商80%是女人,女人微商中,80%是在家带孩子的妈妈集体(这个集体不合适开淘宝店,朋友圈生意是她们仅有的挑选),公益效应很大,应该支持。上个月我举行我国电商美人大赛,我接连举行了3届,此次有50%是微商美人,30%是淘宝电商美人,而上一年微商美人一个也没有,淘宝电商电商美人占80%,这个现象现已充分说明了我国电商的改动。

  现在企业开各种微信小店生意的还没有成功事例,但朋友圈成功事例不少,上一年是俏十岁榜首(朋友圈2亿出售额),本年俏十岁现已被推翻,出来许多新的微信电商品牌如思埠、 一直美、韩恩,悠语、科倍斯、瓷肌的自在呼吸、包含做服装的米兰时髦、电商线上训练富网店等。

  总结来说:化妆品微商形式,我看到的就有10种:

  1、瓷肌绿瘦形式,官网电商站群形式,其化妆品电商每年盈余几亿;

  2、俏十岁形式:微信朋友圈电商形式,微信朋友圈电商榜首品牌;

  3、莫七七形式:不是明星,化妆品淘宝店靠粉丝经济不化1分钱推行做到2金冠5000万;

  4、夏河形式:靠微博个人影响力化妆品每年出售5000万;

  5、wis微博明星代言形式,几个大学生做的新化妆品靠湖南卫视明星李湘何炅等微博代言一炮走红;

  6、韩恩化妆品形式:淘宝天猫做署理品牌途径,堆集用户后,用微商做自有品牌。新的思路玩法,pc电商做旧品牌,移动电商做新品牌;

  7、电视购物化妆品形式:将电视购物形式照搬到朋友圈。

  8、千人医师形式:招聘1000个女孩伪装成医师指导皮肤卖化妆品;

  9、化妆品移动电商限时抢购形式

  10、化妆品o2o微商形式:许多传统化妆品企业都在实验。

  和淘宝根据货为主的生意不同,微商的实质是根据人的生意,悉数根据人。信任1000万微商人的实践才智,其中一定会出推翻性的电商形式与成果。

  但微商的悉数取决于腾讯官方的情绪,腾讯对微商的情绪根本以封杀为主,谈不上任何支持,企业微商不给流量进口,个人微商动不动就封杀,腾讯官方称表态微信电商3步走:榜首步大众账号,第二步各种工具与效劳;第三步给流量;现在只做到榜首步;

  根据此,我主张创业者及传统企业对微商的情绪既不能过左,保存的以为现在微信电商没销量、没出路、对微商朋友发广告的一概封杀,对微信电商的出路视若无睹;也不能过右,以为微商会推翻现有的形式乃至淘宝,急进的悉数转型微信电商。

  详细做法主张是:微信有关任何新的有关微信电商的东东,你都要去试,都去玩,跟得上这个年代,但暂时不要大投入。这个现在对微信电商是最务实、最客观的主张。

  二、淘宝天猫独占我国电商格式现已彻底断定

  2014年下半年我国电商最大工作无疑是阿里上市,意味着阿里一家占我国电商80%,占我国移动电商90%的商场份额的大格式现已断定,2到3年不会有实质的改动,这个判别对我国传统企业做电商影响很大,决议了大部分的电商战略与预算、思路。

  根据这个判别,意味者传统企业做电商最根本的步骤与欣赏是:仍是榜首做淘宝天猫,第二步做全网(京东);第三步才考虑自有B2C及微信电商;80%电商预算与资源仍是要放在淘宝天猫等;

  2014年京东与阿里的上市,我国电商的格式根本就断定了,特别是B2C电商格式,或者说什物电商的格式现已断定,今后就只剩余20家电商途径,但这20家电商途径或笔直电商还在迅猛增加,但没有其他B2C什么工作了。

  可能许多电商人对这个阿里独占我国电商的现状不满,但商业不信任品德判别,只信任实际与实力。

  所以根据这个判别的电商详细做法与主张就不多说了,就是在根本思路坚持不变的情况下,电商要将即大部分精力与时刻、金钱、资源都放在淘宝天猫及双11及京东唯品会等途径,灵活的改动与习惯。

  三、生活效劳电商与o2o电商的鼓起

  如果说什物电商的格式现已根本断定,那么没有仓储物流的生活效劳电商会是下一步我国的电商未来,也是我国电商创业者的未来之地点。连腾讯百度都意识到这一点,他们都现已100%悉数抛弃什物电商,如腾讯抛弃了拍拍及易迅等,但腾讯对生活效劳电商如大众点评、嘀嘀打车等大力出资与扶持。万达等做电商都是这个思路。我昨日坐地铁,深圳地铁到处都是“全能的淘宝”标语的广告,着重淘宝也能预定电影票等生活效劳,不只是是去淘宝买什物。

  2014年下半年百度的直达号推出,微信新改版6.0版等,发力要点均不是针对什物,都是针对生活效劳及o2o的。

  现在炙手可热的互联网金融,其实也是生活效劳电商的一种。

  2014年还被称之为o2o电商的元年,o2o自媒体亿欧网的鼓起也证明了这点。

  生活效劳电商及o2o电商肯定是比什物电商大几十倍的商场,我国那么多实体店面,那么多“食住行”及精力层面需求,互联网化及电商化机遇太多。

  所以我的微博微信一接到新创业者咨询,我根本都是主张他们不要做什物电商,不要再去卖货,做生活效劳电商创业,乃至只要经过微博微信精准的圈到几百个方针用户引导到美容院、医疗机构等,就可以创业盈余,还卖什么货?

  四、和消费电商比,未来我国企业互联网化机遇更多

  现在一谈到电商,根本就是特指C端电商及消费类电商,B端电商被我国电商届及媒体(包含我在内)悉数疏忽,这个是不正常也是不对的。

  麦肯锡的最新2013年中美互联网比照陈述:

  1互联网普及率:我国46%,美国87%。

  2占零售业规划:我国7—8%,美国6%;

  3中小企业使用互联网份额:中20—25%,美72—85%。

  即我国的消费电商兴旺程度现已超越美国,但我国企业互联网化使用份额开展太低,只要20%,即还有80%的我国企业还未用上互联网及电商,这个创业机遇太多。微信为什么2014年下半年发力企业号,即各种云效劳的推出,都是看中了这个企业商场。

  谈到B类电商,也要触及B2B,最近的包含腾讯直接出资B2B的马可波罗,还有慧聪网转板上市等,B2B电商受注重开端多起来。

  所以,协助传统企业互联网化及电商化的创业方向的项目,也是比卖货更好的创业的项目。就电商效劳而言,工业品电商、外贸工厂电商等范畴现在电商范畴注重的少,这个才是电商的蓝海,创业者要多注重。

  五、2014年下半年,我国电商品类火爆前3,最火的是农产品生鲜电商、其次是母婴电商,然后是面膜电商(微商)

  农产品电商的火爆是以中粮我买网、顺丰等发力,还有阿里上市后最新布告说“涉农电商”将成为阿里未来要点布局的三个要点范畴之一。笔直电商未来上市出面的,很可能是这个 农产品生鲜电商,虽然这个范畴是最难盈余的;

  最近几个月,只是我身边的知道熟悉的朋友,就有上10人取得了几千万元vc出资做母婴电商,根本都是做母婴特卖+母婴移动电商形式,悉数是一模一样的商业形式,不同出资方出资,如同商议恰似的的,张狂烧钱出资;

  我国母婴电商格式:1、母婴途径级电商前5名:天猫母婴、淘宝母婴、京东母婴、一号店母婴、苏宁母婴(红孩子);2、笔直母婴电商前5名:宝宝树,摇篮,丫丫,蜜芽,爱败;笔直母婴电商悉数盈余;3、淘宝母婴电商前5:多多云、爱娜骑士、史诗、贝壳等;4、母婴电商效劳商前5:东莞乐其,深圳兴旺等;

  母婴电商在2014年火爆的不行;如 4金冠母婴店肆《史诗》创始人、她刚取得千万美元VC出资准备做无线端母婴电商《荷花亲子》创始人(准备阶段还未上线就取得IDG及一家美国上市电商的千万美元出资!),还有VE母婴途径也取得3000万美元出资。

  面膜电商的火爆只是由于朋友圈电商60%都是以这个品类为载体。

  说这么多,主张是,太火爆的品类,电商创业者进入要慎重;

  六、电商途径的下沉到三四线商场

  淘宝京东等电商2014年纷纷到乡村去刷墙,是详细的体现;

  这条不必多说,北上广深的电商根本现已成熟,而3线4线的电商刚刚开端,本年我去了东北、广西、河北等许多当地,发现 电商浸透率很低,许多省的天猫店才几百家,整个省一个B2C网站都没有;o2o、移动电商、微商等新概念根本对这些当地浸透更少。还处于电商等于开淘宝店的阶段;

  还有三四线商场线下假货特别多,有的偏僻超市假货率高达80%,反而需求电商去解救。

  启示是一线城市的电商人多回家到电商落后的4线五线城镇家乡去创业,现在是很困难,坚持,今后收获会很大

  七、自有B2C开端得到突破,乐见其成

  小米电商不是靠淘宝天猫京东做起来的,做了一个自有B2C成功的典范,现在华为、海尔、乐视、万达等许多大型企业都是以自己独立开展电商为主。

  2年前我和亿玛地皮猜测我国传统企业自有B2C会得到大力开展,美国电商知识也是电商商场份额80%是传统企业的自有B2C为主,而不是途径电商为主。成果这几年我国企业的自主电商的开展令人大跌眼镜,遍及没有做起来。

  主张是不管多困难,中大型传统企业仍是要注重自己的B2C途径,最低也要培育自己的微信商城、自有app商城,不要将自己的电商命运放在第3方途径。

  八、移动电商的鼓起:加速度

  不管阿里上市,仍是2014年上市的京东、聚美等,移动电商的份额高都是IPO的最大卖点,移动电商的鼓起与浪潮无疑是毋容怀疑的。现在移动电商占20%左右份额,未来很快是50%份额。我触摸的聚美、美丽说高管,他们的说法是他们的方针是成为一家移动电商占100%的电商。

  我了解的信息,现已有几十家笔直移动电商app项目2014年下半年取得VC出资,他们都将在2015年发力,到时笔直移动电商途径将百家争鸣,一如2到3年前笔直B2C的火爆程度。

  但我对传统企业做移动电商的主张仍然是3点,先做好移动电商途径、再做好移动电商产品、最终才是移动互联网新形式,不行一蹴即至。

  九、2014年下半年对电商假货的冲击空前,出路是电商要走正路

  龚文祥微博微信每天发50到100条电商人效劳信息,最近这样的信息越来越多:“我的店被封掉了,我的单品被下架了,我的店被扣分了不能投进直通车了,我悬赏几万元求解决问题。”我的微信效劳成为电商的风向标,接地气的让我了解电商届的风吹草动。这个证明了阿里上市后对电商假货是真正成冲击态势,而不是曾经的做做样子,就像此次国家冲击腐败,所有人都以为此次是来真的。而微信电商也一样,一次腾讯管理层到会一个微信论坛说,国家工商局坐镇微信冲击假货,而不是腾讯在冲击假货,包含代购也被界定为私运,方针层面会冲击的越来越严。

  所以,未来走正路成为电商的仅有挑选,曾经有原罪的电商,要尽快转型。

  十、双11将成为2014年下半年除阿里上市外最大的电商工作

  许多电商一年50%的销量都集中在双十一这一天,这个是实际,虽然对1111的贱价、集中出售导致库存等谴责颇多,但其销量的威力是个实际,不是品德口水所能改动。

  上一年双十一亮点是小米、及一些金融保险、轿车等品类,本年双十一将是什么,拭目而待。

  对这个主张最简单,传统企业不惜悉数代价与资源,做好双11.而其他B2C及微商,也是一年中假势的最好机遇。

  以上是我最近对电商调查的总结,作为个人自媒体,给一线电商人一些昂首问路的启示,也就够了。 最近的一些大概念入大数据、o2o、移动电商、微信电商等,文章信息事例许多,但大多数的中小企业仍是不懂怎么做、怎么落地详细履行。作为电商人不能过多注重电商趋势及大数据剖析,也不要过度注重与自己毫无关系的电商工作,也要辨别经过包装的电商事例。经过以上10大电商趋势剖析,知道这个工作很重要,但如何一步一步的落实与履行才更重要。

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