做一家奇葩公司，是一件很帅的事。

　　有这么一群奇葩的人，他们偏执地寻找或发明心中最完美的产品;他们崇尚自然，热爱原创，回绝工业化的出产方法;他们擅于运用技能，去改造原有的商业形式;他们更尊重消费者，更情愿以朋友的姿势与消费者站在一起;他们的品牌有以往品牌不能企及的人气和客户忠诚度，他们的粉丝以他们为傲，乐于共享和传达……

　　发现这些奇葩的人，也是一件很帅的事。

　　在天下网商有这么一群奇葩猎人，他们眼光独具，行动敏捷，在消费的花园里发现并展现了这些可能还不起眼的奇葩——

　　黄药师：用最好的产品打造激烈精力特征的品牌

　　创始人：顾迅

　　黄药师的创始人顾迅曾经是益海嘉里的品牌群总监，见证了金龙鱼从几十亿到上百亿的快速开展。35岁辞去职务创业，顾迅将方针确定身体清洁和护理产品，手艺皂是进军这个行业最合适的产品。

　　“黄药师”店肆以出售泰国叙利亚的手艺皂为主。这是他在走过40几个国家，用1年多的时刻，研讨和试用了50种以上的皂后精选出来的。

　　顾迅的创业计区分为两个阶段，先卖皂后制皂。他在香港以及台湾两地开设工作室。以协作的方法，研制、调制更契合国人皮肤特制的产品。

　　虽然定位为高端小众商场，但这个商场又具有无限大的可能性，“黄药师”挑选最好的产品，打造激烈精力特征的品牌，经过既得的“小”，成功击中某群人乃至是一代人的某种情节而有可能被追捧成一种大。

　　Wavebetter洗脸神器：单店单品成功卡位

　　创始人：林泽

　　2012年7月，林泽署理的洗脸机品牌Wavebetter正式登陆天猫，一上线便出售炽热，至今仍保持着淘宝同类产品销量榜首的方位。Wavebetter有目共睹的一点是，店肆内只主打出售一款洗脸机，再零散出售周边配件。新颖的打法，让Wavebetter被商场称为“洗脸神器”。

　　比较很多大牌动辄几千人民币的洗脸机，Wavebetter显得更为亲民，活动价格在三四百左右，再加上优惠券扣头，关于初试洗脸机产品的消费者来说，这样的定价方法很见效。

　　Wavebetter仅靠一款拳头产品就占有了同类产品销量榜首的方位，在天猫的体系里发明了一个单店单品的成功事例。

　　芥末：准确定位、细分产品线

　　创始人：徐晓彦、赵爽

　　假如裂帛是详尽具象的工笔画，那么芥末更像是写意画，倾向于广义的我国风，品牌的调性可以归纳为：中式文明、中性范儿。创始人徐晓彦和赵爽将芥末的消费者和产品做了十分详尽的区分。

　　裤子是服装品牌最不重视的品类，而芥末为了能更好地调配上衣，无意间涉足哈伦裤，却成了这个类目里最具特性的品牌。中式上衣调配哈伦裤，成为了芥末的经典。

　　芥末用立异的调配去扩展细分受众，融入时髦的元素招引年青潮人，虽然有过徘徊，但终究挑选了据守风格，回绝平凡，赢得了一群情有独钟的客户。

　　欧焙客：专业的人做专业的事

　　创始人：江承哲、张晋铭

　　在欧焙客的店肆主页，首要映入眼帘的是两位合伙人的资质和阅历介绍：烘焙冠军江承哲和杯测冠军张晋铭。

　　两个年青人像神农尝百草一般，在两年时刻里试遍了上百种咖啡豆，对不同咖啡豆的风味和体现风格都很清楚，以便筛选出性价比最高的豆子。

　　欧焙客不只出产咖啡豆，还供给专业知识。从上一年10月开端，欧焙客启动线下课程。他们经过微博、淘宝发布课程消息后，很快就招满了学员，其间相当一部分成为了他们的客户。

　　欧焙客以专业的情绪做产品，以授课的方法培育商场，同时也“粘”住了消费者。

　　果酷：用标准化链条做非标品

　　创始人：贾冉

　　鲜切生果属于高频次、低价格的产品，每天应对C端消费者一两盒的消费需求十分折腾，阅历了入不敷出之后，果酷创始人贾冉把方针瞄准了企业。现在，果酷网有200多家企业客户，每天的送货量到达上万份。经过B2B的方法，果酷生意的盘子运转了起来。

　　有了销量根底后，果酷网建立起一套中心体系，依据创业三年以来的一切数据和客户反应，经过特定的算法，主动化地为用户供给多种效劳。

　　以主动配餐为例，果酷网每天送出的万份果盒产品并非由人工调配而成，而是体系依据以往的数据，得出在这个时节什么生果口感最好，性价比最高。这种标准化链条最显着的优点就是确保了果酷网的盈余。

　　果酷以企业客户为主体，用标准化链条做非标品，以精细化的流程办理确保盈余，构建了可持续的运营形式。

　　稀品网：坚持海外署理，扩展买手团队

　　创始人：谭凯亿、王俊杰

　　在不大的构思规划类电商圈中，稀品网从一开端就坚持海外署理，现在总共署理了23个独家品牌。署理形式可以确保产品的差异性，但也对收购和库存办理提出了更高的要求。

　　稀品网有一支上百人的买手团队，其间大部分是兼职买手，在挑选产品时遵从三条准则：一是产品是否环绕文明这个主轴;二是是否是国内没有的;三是依据买手团队的经验判别。稀品网要求这些产品可以在一个月内彻底周转。

　　在移动端，稀品网正在测试一款叫做“小稀派”的APP，小稀派会要点推出一些国内商场上比较难买到的产品，经过单个产品图片的冲击力来达成消费者阅读、喜爱、购买。小稀派总的SKU会到达一万以上，是B2C网站的五倍。

　　稀品网以海外署理确保产品的稀缺性，组建上百人的兼职买手团队涣散选品危险。移动端扩展产品数，并测验预购功用，另辟蹊径。

　　Creatife构思日子：以经纪人的思路做规划师品牌

　　创始人：王玥明

　　Creatife构思日子的骨干成员都曾是4A广告公司构思及商场人员，这使得团队的商场基因分外拔尖。Creatife构思日子的商业逻辑如下：他们并不担任自主产品的研制规划，旗下的自主产品是经过搜罗国际规划师和国内规划师的资源研制的，他们只担任经过自身的出产链条将之出产出来，并打入商场。

　　因而，Creatife构思日子更像一个规划师产品的运营团队，承担着规划师品牌“经纪人”的人物。

　　2009年，Creatife构思日子和国内一家规划公司协作了一个线下实体出售渠道+86，在北京有三家概念店。扮演出资和供给产品的人物。

　　概念店直销并不是规划师品牌得以进入商场的主力，除了+86，Creatife在北京还有40多个分销点，包含我国美术馆、今天美术馆、尤伦斯今世艺术中心、伊比利亚今世艺术中心以及各大购物中心，如北京华贸中心、三里屯Village等。

　　比起标准化出产的服装来说，规划师产品不容易被复制，也不容易短时刻锋芒毕露。不过，跟着人们对日子质量追求的提高，规划师品牌将会被更多的人重视，像Creatife构思日子这种靠拢式的品牌运营或许是这类产品运营的一种有用思路。

　　树熊：Wi-Fi不止是进口

　　创始人：赖杰

　　树熊做的是商用Wi-Fi，它对应的是无线路由器在家用、商用、企业用这三个场景傍边的一个。这个范畴初期的产品用的是进口广告来将流量变现，而树熊的形式则是依据地理方位的商家效劳。

　　在树熊的无线路由器技能中，会对登录Wi-Fi的用户手机号、物理地址进行识别。以优衣库为例，当用户运用这个手机，并在天猫的优衣库店肆有过购买行为后，那么下一次他去优衣库的线下实体店进行消费时，店里的Wi-Fi设备会主动识别这个手机终端，乃至识别出这个用户是否是本店会员。这样商家可以对其进行针对性的营销效劳。

　　这些还仅仅最前端的使用表象，树熊作为Wi-Fi进口的真实价值在于抓取用户的信息。这意味着，只需有一个用户运用过商家的Wi-Fi，他就会变成后台CRM里边的一个数据。

　　作为一家软硬件一体的公司，树熊不止为商家铺设Wi-Fi，更重要的是供给了依据本地地理方位的效劳以及对消费者行为数据的收集，在O2O范畴有很大的想象空间。

　　挖财：挖的是用户的财物消费数据

　　创始人：赵晓炜

　　作为一款东西类软件，挖财在用户体验上做足了功夫，简略至上。除根本的账目明细、报表和预算功用，还充分考虑了用户记账时的各种场景，研制了批量的轻量使用，如商旅记账、摄影记账和语音记账等。

　　上一年10月份，在出资人李治国的推动下，信策CEO顾晨炜带领团队加入挖财，弥补了团队的金融才能，开端了产品商业化的全面探究。

　　货币基金买卖效劳是挖财挑选的榜首站，从上一年2月份开端，挖财开发了基金买卖效劳，7月份正式上线，为有出资需求的客户引荐危险系数十分小的基金(现在可供给五种基金)，并且收取基金公司必定的费用。

　　挖财由单一记账功用向理财、基金、出资等功用转向，方针是将用户一切的财物以及消费都归入到挖财体系傍边，这些数据才是真实的价值所在。

　　下厨房：用日子理念去影响消费者

　　创始人：王旭升

　　互联网广告的形式，关于下厨房这类APP来说，好像有点悠远，但国内电商的大环境，却为下厨房的商业化供给了另一种可能性。

　　2013年8月14日，下厨房上线“有点田”频道，引进北京5家农场入驻，为下厨房的用户供给一个买菜渠道，这是这个关于菜谱、内容共享、社交的渠道试水电商的榜首步。

　　关于电产品类的挑选，创始人王旭升的标准是质量好、议价空间高。“有点田”事实上是在帮出产和出售终端建立一个渠道，农场上线来宣扬自己的栽培理念。

　　建立渠道、引进农场是下厨房完成商业化的一种测验，但下厨房传递给消费者的始终是一种日子理念，使一款由吃衍生出的APP在消费者的感知里拥有了社会价值。