产品行将投放商场，怎么给产品制定一个合理的价格，这是一门很大的学问。

　　产品定价需求考虑的要素有许多，首先要考虑的就是本钱，包含研制、生产本钱和分销、促销本钱等等;其次是企业的营销战略目标，占据高端商场，无疑要走高价 战略，敏捷进步商场占有率，就必须要走贱价战略;再次是消费者的影响，“廉价没好货”是消费者的遍及理性认知，但当消费者经济能力有限时仍是会挑选相对便 宜的产品，因而，恰当地处理好这一环也尤为要害。另外，有些产品的定价还会遭到政府的干涉，咱们不必多谈。

　　现在，常见的新产品产品定价战略有三种：

　　一、撇脂定价战略，也称为高价漂取战略。厂家使用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势，高价进入商场，在竞赛产品没有构成要挟时，尽可能获取高额赢利。 例如一些中高档汽车企业均选用过此办法。这种定价只能逞一时之强，一旦商场竞赛格局被打破，企业就应依据商场改变敏捷调整价格战略。

　　二、浸透定价战略。产品上市之初价格便低于竞品，以期敏捷打开商场，进步商场占有率，获取商场的主动权，并赚取最大的赢利，还能发生有用打击对手的效果。 这是薄利多销的战略，假如企业的生产能力足够大，商场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此办法是再好不过的了，许多企业就是使用此种战略将竞赛对手 挤出商场。

　　三、中心定价战略，也称为满意价格战略。企业将新产品价格定在高价与贱价之间，并一起兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均赢利的做法，也是一种长时间安稳的做法，大多数状况下企业会选用此办法定价。

　　现在，在中国营销界，中心定价战略仍是一个比较模糊的概念，尽管是介于高价与贱价之间，但仍无法详细化，一般都是跟着感觉定价。尽管影响产品定价的要素有许多，但咱们能不能从复杂的要素傍边理出一条最佳的定价规律呢?

　　笔者结合多年实践经验，对此进行了总结与提炼，发现使用黄金分割点进行中心定价是一个十分科学且又简捷的办法，并且也契合商场“中高”定价战略的潜规则，实践证明，这种定价规律，在商场营销中是最具有竞赛力的。

　　众所周知，黄金分割点(0.618)是数学中的一个一般几何值，它不仅仅给咱们以美的行为和美的感触，它仍是一个奇妙的数值，它广泛使用于各个领域都发生 了奇特的效果。相同，在产品定价中，咱们也用0.618在高价与贱价之间进行“黄金分割”。详细办法是这样的：在定价之前，将商场的竟品价格做逐个了解， 别离取最高价数，再取最贱价数，用最高价数减去最贱价数，得出有用价格空间后，再用黄金分割点来进行“黄金分割”，“分割”后，即找到一个最精确的点，需 要再加上商场的根底价格，也就是最贱价数，最终得出的成果便是新产品的价格数，这个价格也正好是“中高价”，和商场潜规则奇妙地不约而同。

　　详细公式如下：(最高价数-最贱价数)×0.618+根底价格(最贱价数)=产品价格数

　　不过，这个公式在使用时，不能硬套，它不是简略的零售价的加减，还应结合商场状况，比方同类产品的竞赛程度等等。该公式既可用来核算新产品的零售价，又可测算该产品的日服用本钱。笔者以蜥蜴团队从前效劳过的一个产品举例：

　　这是一个润肠通便的产品，咱们都知道，商场的同类产品竞赛现已白热化，各种促销手法花样百出，咱们在使用这个规律时，就不能简略的将同类产品零售价格做加减乘除，这时，咱们就要核算“单位服用本钱”。

　　在给其定价之前，咱们对商场上的首要竞品进行了细心地剖析，通过核算，得出每个产品的“日服用本钱”，(竞品的促销价要还原成正常的零售价)其间最高为 4.95元/日，最低为2.60元/日，依据黄金分割定价规律，咱们进行了测算：(4.95-2.60)×0.618+2.60=4.0523元/日，取 小数点后边两位数字，即为4.05元/日，这个成果4.05元就是新产品的日服用本钱。

　　该产品的“日服用本钱”核算出后，咱们再来核算一下它的零售价，相同，咱们要参照竞品的零售价(竞品的促销价要还原成正常的零售价)其间最高为55元/ 盒，最低为26元/盒，依据黄金分割定价规律，咱们进行测算：(55-26)×0.618+26=43.922元/盒(瓶)，取小数点后边两位数字并归 整，即为43.90元/盒(瓶)，这个成果43.90元就是新产品的正常零售价，一起还契合了定价中“八九离十”的潜规则，43.90元正好与44元的整 数差一点。

　　在这里有一点要注意，日服用本钱最高，零售价未必最高，相同，零售价最高，日服用本钱也未必最高。