进入淘宝时先想一下几个问题关键：

　　1、货源是硬道理 电商代运营

　　我换工作时，并不看老板开多少底薪，而是看老板的产品，然后剖析一个星期，然后用自己的眼光和经历判断自己接手后能否把店肆做起来。由于我知道，图片问题，我能够处理，店肆问题我也能够处理，唯独是产品我是处理不了，让老板也是一时半刻处理不了的。我自己创业是跟一个开厂的协作的。也是为了保证货源 淘宝代运营 问题。

　　2、图片是硬道理

　　上班第一件工作要做的是从图片下手，把同行的店肆都列出来，经过比照法，寻觅自己图片的缺陷，已然知道了就要改好，不求比他人的好，只求不比他人的差，力求做到比他人好，这是有必要要做到的，图片投入是有必要的，淘宝卖的是图片，否则不要开店了。

　　3、要让顾客感觉是值的

　　这点不多说，大家结合自己的产品，然后换位考虑，不要想着自己是卖产品的，要想这自己是顾客 淘宝代运营 ，买了值不值。

　　4、价格要合理

　　同质量的产品里边，跟卖得最好的前三个店肆比照，价格不求比他人低，但绝不能比他人的高(特别是起步的店肆)

　　5、把自己主打的相似款都买回来

　　许多人都不会这样做，可是我就是这样做的，意图只有一个，就是看看他们跟自己的产品比照，哪个最值，哪个用户体会做得最好，哪个客服效劳最到位，哪个包装形象深刻，哪个便于口头传销(介绍给亲朋好友)。

　　6、把上面都做到基本工了，开始开车。基本功没有做好，开车 淘宝代运营 都是亏钱的。

　　一般做淘宝的都说数据剖析，技能等之类的术语(说实话许多术语我是不明白的，许多活动 淘宝代运营 都没有去做，流程也不了解)，我经营淘宝都是实打实卖，简直不做活动，一个活动库存压力大，特别是聚合算，一次不成功影响整个店肆，资金不厚的老板就这样倒下了。

　　我的法宝，只剖析三个率并从这三个率下手，把影响这三个率的要素列出来，逐条剖析，跟销量前三位比照，比照法是比较直接和比较有用的，把自己不足的做好，仍是那句话，不求比他人好，但求不要比他人差，力求比他人好。

　　1、点击率

　　跟点击率有关的要素：样式，价格，图片(拍照和后期处理)，销量，动态评分，这些信息，在顾客搜索后最直接看到的信息。也是决议顾客会不会点击你的图片，其间样式是最重要的。因而打造爆款 淘宝代运营 有个流程是选款。

　　2、转化率

　　转化率是在有点击率的根底上进行的，所以他的要素包括点击率的要素，促销信息，礼物，顾客点评评语，产品描述排版，客服效劳等。

　　3、回头率

　　这是在有转化率的根底上进行的，假如做到这点，阐明你的店肆现已成功了，回头率包括两个一个是老顾客回头购买，一个是老顾客介绍来购买的。回头客最直接的要素就是你的产品值不值，性价比怎样，效劳怎样，样式怎样。回头客的本钱是最低的，也是最高的(自己了解)。

　　没有数据衡量，由于没有标准，不要满意现状，要不断优化，从每个细节下手。没有说到怎样取得流量 淘宝代运营 ，其实流量不是你要做的，这是马云要做的工作，每个细节要素环环相扣，马云没有给你流量只因你没有把某个细节做好。

　　我也没有说到过直通车，由于直通车所谓的车手存在只由于你不明白。我做起那个爆款，最高记录差不多一天卖1000个，接连两个月都没有做任何调整，只每天看数据，调整每天限额，由于我开车都是依据销售额来做的，按销售额的份额。想把直通车做好，把点击率和转化率做好就是了。想知道为什么?换位考虑下吧，你把你当作是直通车你的意图是什么?就是为了挣钱，盈余，

　　钱从哪里来?就是收入=总点击量*PPC(其实我不知道PPC是什么，从网上看到的，我了解为点击扣费金额，信任许多老板也不明白，所以请那些TP们跟老板沟通时运用中文吧)没有人点击哪怕出价再高，直通车 淘宝代运营 都赚不到您的钱。哪怕有人出0.1元，有人点击一次，直通车都能赚0.1元。这涉及到一个赢利最大化的问题。懂数学的去研究曲线函数(线性规划)。点击量=展显量*点击率。

　　例如，A产品：展示量20000，点击率0.1%，点击量为20，点击扣费1元，直通车收入20元。B产品：展示量20000，点击率0.2%，点击量为40，点击扣费1元，直通车收入40元。假如你是直通车，你会在直通车方位(不喜爱说豆腐块)让哪个产品展示?假如相同点击扣费，那么淘宝就会挑选点击高的产品。这就是直通车展示量分配的问题。

　　曾经是对等的，只需出钱了，就排到前面去，现在不按出价排名，为了所谓的公正，所以就呈现了质量等分。直通车排名跟出价与质量得分有关，质量得分呈现就是为了让点击率低的靠后，不要糟蹋直通车资源，添加直通车收入。点击率高的，质量得分必定低不了哪里去，让您展示，然后完成收入，点击率低，质量得分必定低，那么你的排名只能靠后了。(质量得分跟什么有关，官方有阐明)。

　　例如：C产品：展示量20000，点击率0.1%，点击量为20，点击扣费3元，直通车收入60元。D产品：展示量20000，点击率0.2%，点击量为40，点击扣费1元，直通车收入40元。以上阐明什么?阐明有钱仍是爷，只需你出价高，直通车仍是让你展示的。由于他更挣钱，可是你能出几回高价的呢?

　　以上两个比如，直通车让您展示的，无非是点击率和出价。由于直通车有个核算机体系会自动核算完成赢利最大化。点击扣费怎样算，自己去淘宝看官方阐明。直通车转化率：这个数据我一向都是比较少看的，由于许多存在今日点击进来过几年购买的状况。我是结合单款转化率来剖析的。

　　直通车美曰其名为用户体会，不过这是真的，为什么直通车的点击率会比搜索排名 淘宝代运营 的点击高呢?由于顾客点击直通车那里买到自己想要的东西，所以下次买东西，还会往那个地方点击，点击完成直通车收入。

　　假如顾客点击那个方位都没有买到想要的东西，下次都不点击这儿了。所以转化率也是比较重要的。

　　看看你自己的直通车，但凡质量得分高的词点击率和转化率都是比较高的(不要单看一天的数据，个人喜爱看一个星期的)，但凡质量得分低的，都是点击率和转化率都很低的，质量得分低的状况你还烧钱，那么阐明你真的钱多，或许烧的钱不是您的。

　　第三方运营

　　第三方运营最厉害的法宝就是烧钱和刷。刷许多都是从直通车进来，美曰其名为了安全，刷真的很重要，我也认同，为什么?

　　刷完成了进步点击率，进步转化率，进步好评率，进步质量得分，下降点击扣费。然后取得好的直通车排名和天然搜索排名。在新店销量少的时分十分管用。可是点击率和转化率都是刷出来的，不实在的，起步时刷占销量份额多，所以作用明显，等有了作用，淘宝真的给您免费展示了，刷的份额相对变小了，点击率和转化率你用刷的方式控制不了，渐渐你的点击率和转化率就会下降。

　　已然刷有用为什么不持续刷呢?那么我回答说刷是赔本的，刷的时分直通车 淘宝代运营 本钱，刷的人力本钱，实在发货的快递费本钱，天猫还有扣点本钱，进公户钱多了还有做账扣税本钱。以上消沉说法是点击率和低转化率一般的产品为根底的。

　　样式分三种

　　一种好款，不花广告都能卖，并且能挣钱的，花广告费能打爆款。群众喜爱并挑选。另一种是普通款，时而能卖，花广告也打不了爆款，但也不亏。再一种就是死款，再怎样花钱推都推不起来，亏钱的。某些人看喜爱，假如运营和老板在这某些人的范围里，那么就亏大了。

　　所以第三方也有成功的时分，就是他们遇到一个好款，高点击率和高转化率的，这样就成为他们的案例了，拿去忽悠老板们。给老板们的劝告，往往想一会儿赚大钱的都是亏大钱的。1、咱们自己没有工厂，没有生产能力，囤货，找批发，代销! 这是不是产品生产环节外包?2、咱没有专业的拍照器件以及人员，图片拍照找他人!这是不是拍照环节外包?3、咱招不到美工，或许自己美工不专业，找他人装饰店肆!这是不是美工外包?4、咱运营推行技能不给力，或许不行专业，找他人托管!这是不是运营推行外包?

　　答：1能供给实际的产品给老板，2能供给看到的给老板，3能供给直接的作用图片给老板，4你不能供给赢利给老板，老板却给了钱你，并且你直通车烧钱跟烧民币相同烧。你为了赚老板一万元，却烧了老板几十万。你说呢?

　　问：帮你运作一个单品爆款，咱们需求支付一个推行人员一个月的工作时间，需求支付一个美工精心制作的爆款内页以及2到5张推行主图，需求一个运营人员胆战心惊跟一个月的数据! 费用仅仅3000! 你会觉得贵吗?在现在这个物价条件下，是坑吗?

　　答：费用真的只有3000吗?其实3000太少了，我自己都觉得太少了，可是对老板来说，是3000吗?你们每天烧老板一万几千的不是钱吗?假如全职的话10000都少，可是你是全职只做一个店肆吗?这儿给第三方一个主张，你们情愿赢利分红和危险投入吗?能够的话联络我，我出钱压货，你担任运营淘宝，卖不掉我自己承当库存危险，可是条件是您要承当广告等运营危险，盈余了就在赢利里边扣，赚的都不行广告和刷单的费用，亏多少你承当。

　　最终说几句，献给老板们。

　　1、作为老板不要想着一会儿进入淘宝就赚多少钱，要做好计划，按计划来操作，计划里要把一切开支列出来，必定要按计划操作，广告投入按销售额的份额来做，超预算的不要持续，否则亏死。不要信任前期投多少就赚多少的话，说你投一千万就能赚一千万，这都是忽悠人的。

　　2、做为第三方，烧钱的时分想一下，老板的钱是血汗钱，特别是开工厂的，小工厂。

　　3、做运营很累，做第三方的能够考虑优势结合，赢利分红的模式，多少要承当亏钱的危险。假如找到好的工厂，做好一家比你们接管几家挣钱还多。

　　4、作为老板不要跟第三方签定按销售额提成的计划，这样第三方为了拿到提成，会一向让您亏钱烧广告。

　　5、赔本卖销量，傻瓜都能做到!电商精华，1包邮接连三个月，必定爆款.

　　做淘宝记住一句话：每个细节要素环环相扣，马云没有给你流量只因你没有把某个细节做好。比照剖析法很管用，大家不仿试试，把自己做不到位的细节找出来，然后完善他，信任必定成功的!细节很重要，希望大家把心思花在细节上。