广泛分销渠道
广泛分销途径:生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品
选择性分销策略:生产者在某一商场选用少量几个有付出才能、有出售经历、有产品知识和诺言度较高的中间商代销自己的产品。
独家分销策略:生产者在必定商场区域,仅选择一家经历丰富诺言卓著的中间商出售自己的产品
优缺陷:
●是产品有更多的出售和展示时机,生产者难控制出售途径(影响竞争力和形象)。
●中间商获利较多,有利于协作,保护产品自爱用户中的名誉,产品出售时机少。
●中间商获利较高,有利于协作,显示产品的形象,生产者简单遭到中间商的反分配。
适用:
●消费者购买时敏捷便利,不太注重品牌和商标的产品(玻璃、钉子,日子日用品)。
●顾客购买时,需要在价格、质量、花样、功能等方面精心选择才决议购买的产品。
●顾客选择水平很高,十分注重品牌和商标的产品。
●促销:是指生产经营者运用各种方式方法传递产品信息,协助与压服顾客购买本企业或本产地的产品或使顾客对该产品发生好感和信赖,以激起消费者的购买愿望,促进消费者消费行为,然后有利于扩展产品出售的一系类活动。
促销手段、分类
(一) 广告促销
1、 报纸广告
长处:成本低,面向广
缺陷:读者不注意广告内容
2、 杂志广告
长处:读者会集
缺陷:出书周期长,制造费用高,广告容量少
适用:化妆品、建材、服装等专业性很强的产品
3、 播送广告
长处:覆盖面广、信息方便、信息容量大、价格低廉
缺陷:用于听觉,对视觉不发生冲击
4、 电视广告。
5、 长处:传达面广、诉求力强、传达敏捷且有娱乐性
缺陷:广告信息不简单保存、价格昂贵
6、 网络广告:实时性、全球性、互动性 (可信度低)
7、 其他
(二) 联系营销
也叫公共联系营销,指企业与消费者、分销商、零售商、供货商等建立的一种长时间信赖、互利的联系,使企业有安稳的顾客群,并使其发生重复购买行为。(任何创意都存在它的时机价值)
(三) 经营推行
1、 赠品推行
2、 免费品味(试用)
3、 方便效劳
4、 产品交易会
5、 产品拍卖会
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